Copywriting: Kako uspješno pisati za oglašavanje

Kažu da je karakteristika dobrog pisca spoj kreativnosti, preciznosti i empatije. Dakako podrazumijeva se poznavanje jezika, pravopisa i gramatike. Ovdje bih se ipak malo pozabavio pisanjem sadržaja za poslovne potrebe i pisanjem za oglašavanje (copywriting). Treba li uopće isticati kolika je važnost toga posla ako se uzme u obzir da trgovina i business u cijelom svijetu počivaju na prijenosu poruka i komunikaciji s publikom, kupcima i klijentima?

Stoga je copywriting jedan od najvažnijih elemenata oglašavanja i marketinga općenito. Ukratko, riječ je o pisanju tako uvjerljivih i pametnih riječi i rečenica koje će određenu ciljanu skupinu potaknuti da poduzmu željenu radnju. Pojednostavnjeno to znači svojim tekstom nagnati ih da nešto kupe. Pritom će reklamni sadržaji biti odrađeni prema nizu zakonitosti i pravila.

Poznavanje publike

Najprije treba poznavati komu se obraćate, poznavati publiku, klijente, kupce. Najvažnije je poslušati njihove želje, strahove, frustracije, na što se najviše ljute, zašto noću ne spavaju i sl. Nadalje, valja znati jezik ili dijalekt određene publike, kako bi im se copywriter obratio upravo njihovim govorom. Katkada je poželjno susresti se s njima, upoznati ih, vidjeti njihove prioritete i potrebe.

**Copywriter je dobar poznavalac jezika, gramatike i pravopisa, ali i psiholog publike**

U pisanju sadržaja za oglase važna je u prvom redu jasnoća pa onda i konciznost. Dakle bez suvišnosti, a svaka riječ treba služiti svojoj svrsi. Autori teksta moraju razumjeti ljudsku psihologiju i učinkovito koristiti tehnike poput pripovijedanja, emocionalnih okidača i poziva na akciju. Treba biti prilagodljiv, znati s lakoćom mijenjati stil ili formate – bilo da je riječ o oglasu na Facebooku, e-pošti, web stranici ili opisu proizvoda. Pritom ako je riječ o internetu, autor treba znati kako optimizirati sadržaj za tražilice (Google), a da pritom ostane prirodan i čitljiv.

Prije samog pisanja copywriter treba puno vremena uložiti u istraživanje teme. Jer ne može uvijek poznavati svaki sadržaj i svaki proizvod koji treba reklamirati. A svaki gotov sadržaj mora imati točnost i dubinu, samo tako može biti uvjerljiv. Često i zabavan, ali ne smiješan.

Precizan, ali zabavan

I na koncu, posao copywritera vrlo je težak i izazovan. Istražuje informacije na svim mogućim mjestima i kopa po statistikama, piše i uređuje sadržaj, lektorira ga i korigira. Odgovara za preciznost i točnost izričaja, ali se od njega očekuje da atraktivnim porukama izazove najveću moguću pozornost publike. Katkada nema ideja i danima se može mučiti s jednom rečenicom.

Ako je pak copywriter promašio profesiju, to će se lako vidjeti iz nekoliko pogrešaka koje se mogu načiniti. Na primjer tekst nije kreativan i nema emocija. Ili je tekst previše formalan, nedorečen ili nejasan. Katkada se teži perfekcionizmu umjesto da se zadrži na opuštenosti, jednostavnosti i bliskosti s publikom.

Predlažem dakle pozornije poslušati i pogledati neke reklamne TV poruke ili kampanju na internetu pa otkriti uspješan ili neuspješan copywriting.